O contador é o consultor mais próximo da maioria dos empresários, e nessa função recebe demandas que muitas vezes extrapolam o escopo de sua atuação. Deixar de atendê-las pode representar um espaço para a concorrência. Fora que ser a referência do cliente traz fidelidade, e a garantia de uma relação duradoura. Por outro lado, a responsabilidade do bom profissional não lhe permite cumprir uma demanda sem se certificar de estar criando valor para o cliente.
Para atender essa necessidade dos bons profissionais da contabilidade, a MSA Advogados possui uma atuação complementar, usando conhecimentos jurídicos voltados para a realidade contábil. Para tanto, possui sócios especializados: advogados com mestrado em contabilidade, tendo atuado em empresas Big Four e larga experiência do trabalho em conjunto com contadores. O objetivo não é apenas receber indicação de clientes de contadores parceiros; ao contrário, a MSA se compromete a adicionar valor ao serviço prestado pelo contador, tornando-o mais completo e atraente para a sua clientela.
A seguir, listamos alguns exemplos da atuação direta junto ao contador parceiro:
- Discussão de questões tributárias;
- Consultoria acerca de questões jurídicas, tributárias e empresariais;
- Atualização legislativa e jurisprudencial;
- Avaliação de risco contingencial fiscal;
- Análise de autuações, lançamentos fiscais, exigências diversas, e todas as dificuldades típicas da rotina contábil;
- Outras questões inerentes ao dia a dia do contador.
E agora, exemplos de atuação junto ao cliente, gerando valor para o contador:
- Planejamento tributário;
- Planejamento patrimonial;
- Defesa de autos de infração;
- Operações de fusões e aquisições (M&A);
- Ações tributárias buscando levantar créditos e reduzir débitos;
- Dentre outras atividades que, como as acima apontadas, valorizam o profissional contábil perante o cliente, e contribuem para o crescimento do escritório, posto que delas novas empresas podem surgir, perícias, laudos, e outras demandas contábeis capazes de gerar receita nova para o contador parceiro.
Naturalmente que toda indicação feita pelo contador parceiro representará um benefício para ambas as partes. Contudo, sabemos que a maior motivação não é essa, mas o quanto seus negócios podem ser potencializados com a parceira.
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